王健林董事長(cháng)在武漢雙驕開(kāi)業(yè)盛典上致辭

王健林是一個(gè)紅二代。他的父親是共產(chǎn)黨的一名戰斗英雄，曾與毛澤東并肩作戰。受父親影響，王健林15歲參軍，恰好避開(kāi)了文化大革命中物質(zhì)最匱乏的時(shí)期。入伍17年后，他覺(jué)得自己去下海經(jīng)商才能開(kāi)辟一番新天地。因此，在1988年，他從大連市人民政府辭職，用借來(lái)的50萬(wàn)人民幣，在大連創(chuàng )建了一家房地產(chǎn)公司。

他的公司大連萬(wàn)達集團是中國最大的民營(yíng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在近百座城市建有購物中心。去年，萬(wàn)達集團收入2,430億元（400億美元），比上一年增長(cháng)30%（見(jiàn)圖1）。旗下商業(yè)地產(chǎn)于去年12月上市，首日攬金37億美元，其個(gè)人財富飆升至250億美元以上，與阿里巴巴的馬云共同爭奪中國首富的寶座?，F在，中國的地產(chǎn)之王正在邁向全球，謀求地產(chǎn)之外的多元化發(fā)展。

王健林擁有自己的私人飛機和游艇，他收購了圣汐游艇，這家公司是007系列影片中時(shí)髦游艇的制造商。2月10日萬(wàn)達并購瑞士盈方的簽約儀式可謂大氣恢弘。在北京萬(wàn)達索菲特酒店富麗堂皇的宴會(huì )廳中，萬(wàn)達集團以12億美元收購盈方體育傳媒，盈方擁有國際足聯(lián)舉辦的世界杯轉播權。一月份，他收購了馬德里競技足球俱樂(lè )部20%的股份。同時(shí)，他還在悉尼、倫敦、芝加哥和洛杉磯投資數十億美元建造世界五星級酒店。

當王健林2012年斥資26億美元收購經(jīng)營(yíng)不善的美國大型院線(xiàn)AMC時(shí)，好萊塢的大咖們感到困惑，還嘲笑他投資80億美元打造世界最大影視基地——青島東方影都的計劃。但該計劃2013年啟動(dòng)時(shí)，萊昂納多·迪卡普里奧、約翰·特拉沃爾塔、凱特·貝金賽爾等一眾名人飛赴青島捧場(chǎng)，著(zhù)實(shí)令他們刮目相看。據傳他現在有興趣投資《饑餓游戲》的制片商獅門(mén)影業(yè)。

超越迪士尼

王健林希望把萬(wàn)達的娛樂(lè )業(yè)打造成為一家和迪士尼比肩的娛樂(lè )巨頭，上海迪士尼樂(lè )園計劃明年開(kāi)業(yè)。他希望通過(guò)收購使集團的年收入在2020年達到1,000億美元，其中五分之一來(lái)自海外市場(chǎng)。他相信萬(wàn)達有朝一日能成為像谷歌和沃爾瑪一樣的世界一流企業(yè)。

王健林有著(zhù)和拿破侖一樣的野心。他從邊防戰士被層層提拔到了團級干部，這段歲月的影響還清晰可見(jiàn)?，F在他已年滿(mǎn)六十，但仍身材健碩、身軀挺拔。在工作中，他還堅持鐵的紀律，如果員工違反了集團的著(zhù)裝規范，則會(huì )被罰款警告。

然而，他神奇的職業(yè)生涯和他一擲千金的方式，引發(fā)了關(guān)于萬(wàn)達未來(lái)的幾個(gè)重要問(wèn)題。隨著(zhù)中國消費者轉向網(wǎng)購，大型購物中心是否會(huì )受到?jīng)_擊？他向娛樂(lè )行業(yè)的多元化進(jìn)軍，是否具有商業(yè)上的合理性？與政府的密切關(guān)系是否會(huì )在將來(lái)反而成為負擔？

首先來(lái)看房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨的威脅，萬(wàn)達這個(gè)鋼筋水泥帝國面臨著(zhù)雙重沖擊——房地產(chǎn)市場(chǎng)疲弱以及網(wǎng)上競爭加劇。中國正經(jīng)歷著(zhù)零售業(yè)發(fā)展的浪潮。據物業(yè)管理公司仲量聯(lián)行估算，在兩年內，20個(gè)大城市中購物中心的面積將從現在的6,200萬(wàn)平方米增加到8,700萬(wàn)平方米。除了供應過(guò)度的風(fēng)險之外，作為開(kāi)發(fā)商貸款抵押物的土地價(jià)值也正在下跌。而在中國的二線(xiàn)城市中，這兩個(gè)問(wèn)題更為嚴重。

不過(guò)，萬(wàn)達的發(fā)展勢頭看上去仍然強勁。一名研究該集團的分析師認為，與在城郊便宜拿地的競爭者不同，萬(wàn)達的戰略是僅在二線(xiàn)城市中心修建購物中心，這意味著(zhù)“供應過(guò)剩問(wèn)題與萬(wàn)達關(guān)系不大”?；ㄆ旒瘓F的分析師奧斯卡(Oscar Choi)曾訪(fǎng)問(wèn)了大型和小型城市的萬(wàn)達廣場(chǎng)，廣場(chǎng)的運營(yíng)效率及對消費者的吸引力，都給他留下了深刻的印象。

這些均有利于萬(wàn)達抵御電子商務(wù)的侵襲，網(wǎng)購使許多實(shí)體店遭受了沉重打擊。去年8月，萬(wàn)達與百度和騰訊聯(lián)合創(chuàng )立了合資企業(yè)，策劃“線(xiàn)上到線(xiàn)下”服務(wù)，即消費者使用智能手機選擇產(chǎn)品，然后在實(shí)體店進(jìn)行購買(mǎi)或消費。萬(wàn)達近期還收購了快錢(qián)，一家在線(xiàn)支付公司。

作為該計劃的一部分，萬(wàn)達正在其全部購物中心部署Wi-Fi 和藍牙感應器，從而可以密切關(guān)注購物者。萬(wàn)達還將在近期推出一個(gè)新的應用程序，當消費者在購物中心閑逛時(shí)，該應用會(huì )向他們推送促銷(xiāo)和其他信息，消費者還可以用它預訂停車(chē)位等等。消費者可以在店內試用試穿，在A(yíng)PP中查詢(xún)商品介紹、庫存等信息，還可選擇在手機上支付，在購物高峰期免去排隊的麻煩，還可以在網(wǎng)上下單、送貨到家。

花旗集團預測，該公司房地產(chǎn)板塊的凈利潤將保持強勁增勢，在2014 年至 2016年之間上升一半以上，達到228億元。萬(wàn)達購物中心的租用率非常高。在投資房地產(chǎn)收益方面，該公司相比競爭者也更為出色，該指標今年定將升至210億元，比去年增長(cháng)三分之一。

研究表明受電商沖擊最大的產(chǎn)品是服裝、飾品、電子產(chǎn)品等商品，王健林稱(chēng)之為“提袋消費”。他承認此類(lèi)消費在萬(wàn)達廣場(chǎng)確實(shí)受到了影響。為了應對沖擊，他加大了體驗式消費的投入，例如卡拉OK、文藝表演等其他在淘寶上無(wú)法享受的線(xiàn)下服務(wù)。萬(wàn)達先于競爭對手調整其購物商城的租戶(hù)構成比例，現在提供服務(wù)類(lèi)的商鋪約占40%的面積,這一比例會(huì )逐步攀升至60%。

漢秀演出現場(chǎng)

王健林向主題樂(lè )園、電影和其他娛樂(lè )服務(wù)行業(yè)的轉型也遵循類(lèi)似的邏輯。中國經(jīng)濟增長(cháng)模式由投資拉動(dòng)型轉向消費拉動(dòng)型,服務(wù)業(yè)的地位必定會(huì )上升。中國政府鼓勵本國企業(yè)在此領(lǐng)域的崛起,王健林恰巧是與這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)度最高的商人。

這引發(fā)了一個(gè)重要問(wèn)題:王健林與高官的關(guān)系對萬(wàn)達的未來(lái)意味著(zhù)什么?他是一名中共黨員,并擔任過(guò)十七屆全國人大代表，還曾兩次當選中央電視臺“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”。

鑒于他有著(zhù)精明的商業(yè)頭腦和前瞻性的戰略眼光，僅僅把他視作依靠關(guān)系的亞洲權貴是不妥的。這是否某種程度上解釋了他的生意為何如此成功？

當被問(wèn)到老戰友有沒(méi)有在生意上提攜他時(shí)候，他笑笑說(shuō)道：“我幫他們比較多，那時(shí)候我發(fā)了些小財。”問(wèn)到他與曾任大連市長(cháng)、現因貪污入獄的薄熙來(lái)的關(guān)系時(shí)，他回答道他們之間沒(méi)有關(guān)系，萬(wàn)達在其任期前，已經(jīng)走出大連向全國發(fā)展了，所以并不需要他的幫助。

彭博社是一家提供全球財經(jīng)資訊的公司，曾做過(guò)一個(gè)關(guān)于他與政治家關(guān)系的調查，但沒(méi)有結果。有人覺(jué)得他們不了了之是由于這個(gè)消息對公司不利，彭博出面否認了這一質(zhì)疑。萬(wàn)達集團聲明企業(yè)和個(gè)人絕沒(méi)有通過(guò)不正當關(guān)系而獲得利益。

振奮人心的成功

王健林的商業(yè)智慧在萬(wàn)達成功的道路上起著(zhù)非同小可的作用。上世紀80年代末，大連推進(jìn)舊城區改造項目，其他房企紛紛拒絕，王健林卻挺身而出。萬(wàn)達在改造舊房時(shí)給房子加上獨立衛生間，之前只有高干家庭才有衛生間，從此萬(wàn)達便聲名鵲起。

當時(shí)的一系列政策和地方關(guān)系讓萬(wàn)達發(fā)展受阻，因此他立志走出大連，雄心壯志地擴張商業(yè)規模，最終成為國內一代名企。談到萬(wàn)達是否有求于官員，王健林說(shuō)恰恰相反，現在有些地方政府愿意以便宜的地價(jià)吸引萬(wàn)達投資。

盡管地方性的腐敗現象層出不窮，但波士頓咨詢(xún)公司的周伊馮（Yvonne Zhou音譯）說(shuō)：“在中國拿到好的地塊不是都得賄賂，在小城市，地方政府非常希望萬(wàn)達這樣有名望的公司來(lái)投資，以促進(jìn)城市中心的現代化。”

懷疑論者可能是夸大了萬(wàn)達與官場(chǎng)的關(guān)系，不過(guò)近期萬(wàn)達向文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)軍確實(shí)得到了政府的支持。中國政府號召反腐倡廉，立足本國面向世界傳揚中華民族的傳統文化，中國國家主席習近平把它視為提高國家文化軟實(shí)力的方式。文化項目（例如萬(wàn)達文化產(chǎn)業(yè)）的審批手續也就更快一些。

王健林說(shuō)自從收購AMC院線(xiàn)（美國第二大院線(xiàn)）后，美國開(kāi)始放映中國的電影了，現每年大約上映十余部中國電影。提高文化軟實(shí)力的政策讓他的公司收益良多，公開(kāi)資料顯示,自 2011年到2014年上半年，萬(wàn)達獲得了至少79億元的補貼。投資者更青睞發(fā)展戰略契合國家政策的企業(yè)。王健林說(shuō)：“文化產(chǎn)業(yè)更容易上市”。

2014年12月，萬(wàn)達在武漢舉辦了漢秀暨武漢電影樂(lè )園開(kāi)幕儀式。在這塊1.8平方公里的武漢中央文化區里，有一條1700米的楚河,一個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng),兩個(gè)萬(wàn)達酒店和數棟辦公大樓。文化區中央是漢秀秀場(chǎng)(一種介于中國戲曲和太陽(yáng)馬戲團之間的表演)。當王健林到達時(shí),鋪天蓋地的萬(wàn)達廣告迎面而來(lái)，人們紛紛給予他部長(cháng)級的熱烈歡迎。

筆挺的西裝、奢華的游艇、豪華的宴會(huì )：在飛速發(fā)展的中國，這不免讓人把他誤解成一個(gè)奢侈享樂(lè )的富豪。值得稱(chēng)頌的是，他塑造了一個(gè)強大的商業(yè)帝國,自然會(huì )有很多等待慶祝的事。