積極應對新形勢  確保完成銷(xiāo)售指標

4月28日，項目營(yíng)銷(xiāo)工作部署總裁專(zhuān)題會(huì )議在北京總部召開(kāi)，總裁丁本錫發(fā)表重要講話(huà)，副總裁孫繼泉作工作部署。會(huì )議確定了宏觀(guān)調控新形勢下的項目營(yíng)銷(xiāo)方針，對項目營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行培訓指導并提出了具體工作要求。項目管理中心和全國各地項目公司的相關(guān)負責人分別在現場(chǎng)和通過(guò)視頻直播參加會(huì )議。

丁本錫總裁在講話(huà)中指出，自4月17日國務(wù)院發(fā)布“新國十條”之后，市場(chǎng)形勢發(fā)生新變化。針對這一變化，明確當前營(yíng)銷(xiāo)工作的方針為：以快速跑量為核心，加大銷(xiāo)售力度。要求項目管理中心，將銷(xiāo)售作為核心工作，以銷(xiāo)售為龍頭，對每個(gè)項目跟蹤、檢查、落實(shí)；要求各地項目公司總經(jīng)理高度重視銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售為項目公司工作核心，要全員做銷(xiāo)售、天天抓銷(xiāo)售。

首先要正確認識調控，樹(shù)立信心。新的政策是政府針對市場(chǎng)過(guò)熱情況的正常調控，不同于金融危機，金融危機是寒流，調控是降溫。市場(chǎng)過(guò)熱或過(guò)冷都是不健康的，會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)高風(fēng)險，萬(wàn)達是致力于長(cháng)期發(fā)展的企業(yè)，同樣希望房地產(chǎn)市場(chǎng)能夠平穩、健康發(fā)展，調控對萬(wàn)達來(lái)說(shuō)是好事。

丁本錫總裁指出，項目中心一季度超額完成了銷(xiāo)售指標，從四月份的情況看，大部分項目公司能超額完成任務(wù)，說(shuō)明只要把該做的功課做扎實(shí)，就能將調控的影響降到最小。但也有個(gè)別公司在市場(chǎng)高熱情況下，放松思想，工作抓不上去，耽誤時(shí)機。對寧波項目公司、紹興項目公司，由于沒(méi)嚴格執行公司總部要求和計劃，導致錯過(guò)市場(chǎng)時(shí)機，丁本錫總裁給予嚴厲批評。針對問(wèn)題，要求項目管理中心把控到位，絕不允許再出現類(lèi)似情況。

為幫助項目公司提高商業(yè)綜合體的營(yíng)銷(xiāo)能力，丁本錫總裁有針對性地進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓和指導：萬(wàn)達商業(yè)綜合體的特點(diǎn)，首先它是以商業(yè)為核心的物業(yè)，同時(shí)也成為所在城市和區域的一個(gè)核心物業(yè)。在上海、北京這樣的大城市，萬(wàn)達廣場(chǎng)打造的是區域的核心商圈，在二線(xiàn)城市，打造的就是一個(gè)城市的核心商圈。萬(wàn)達廣場(chǎng)建到哪里，都帶來(lái)上千個(gè)商家，數十萬(wàn)的消費群；萬(wàn)達廣場(chǎng)建在哪里，價(jià)值就在哪里，周?chē)飿I(yè)就會(huì )升值，給投資者帶來(lái)豐厚回報。其次萬(wàn)達廣場(chǎng)是一站式商業(yè)中心，是最好的居住配套。目前中國城市最大的矛盾是交通設施的建設速度很難跟上交通工具的增長(cháng)速度，萬(wàn)達廣場(chǎng)的住宅不僅品質(zhì)高，而且出門(mén)就是完善的配套，可以大大節省時(shí)間成本，這和一般的社區有天壤之別。無(wú)論對于投資者還是居住者，萬(wàn)達廣場(chǎng)都是獨一無(wú)二的。

針對目前購房按揭貸款政策的變化，丁本錫總裁表示，公司總部會(huì )出臺相應的分期付款政策，要求各公司快速學(xué)習、即刻執行以推動(dòng)銷(xiāo)售，并且各公司總經(jīng)理要親自抓按揭貸款發(fā)放工作，要求在貸款行不能滿(mǎn)足按揭放款的情況下放開(kāi)多家銀行做按揭，保證放款速度能跟上萬(wàn)達的銷(xiāo)售節奏。各公司從現在起，要加大銷(xiāo)售力度，擴大產(chǎn)品的影響力，節假日也不能放松。同時(shí)要針對變化調整現金流計劃，做好打持久戰的準備。

最后，丁本錫總裁要求各項目確保完成年初制定的銷(xiāo)售指標。萬(wàn)達商業(yè)綜合體的建設計劃不會(huì )受市場(chǎng)的影響，不會(huì )放慢進(jìn)度、推遲開(kāi)業(yè)。隨著(zhù)開(kāi)業(yè)的臨近，萬(wàn)達廣場(chǎng)的影響力也越來(lái)越大，萬(wàn)達產(chǎn)品的獨特優(yōu)越性會(huì )越來(lái)越凸顯出來(lái)。各個(gè)項目要樹(shù)立信心，做好計劃，把握節奏，堅決完成集團部署，按期完成銷(xiāo)售指標。希望每個(gè)公司總經(jīng)理帶好自己的家，看好自己的門(mén)，做好自己的事。